Ik ben geïnteresseerd
  • Bespaar direct tijd
  • Verminder stress
  • Binnen 14 dagen niet happy? Je betaalt niets!
Neem contact met mij op
* verplichte velden
Bedankt voor je interesse!
Je aanvraag is verstuurd.

Ondernemers zijn gemiddeld 8 uur per week kwijt aan dingen die iemand anders ook kan doen (en zelfs beter!). Wij nemen binnen 24 uur contact met je op om te zien hoe we jou kunnen ondersteunen.

Terug naar de website
50%
01

Zoals je weet hebben ondernemers veel te doen in weinig tijd. Gemiddeld hebben ondernemers 11 afspraken per week. Hoeveel afspraken heb jij wekelijks?

1-5
5-9
9-12
meer dan 12
02

Wist je de ondernemers gemiddeld 8 keer per jaar in het buitenland zijn? Hoe vaak per jaar ben jij in het buitenland?

1-2
2-4
4-8
meer dan 8 keer
03

Ben je in de afgelopen 3 maanden weleens een afspraak vergeten? Of een afspraak gehad die je last minute niet redde?

Nee
Ja, 1 keer
Ja, 1 tot 5 keer
Ja, meer dan 5 keer
04

Besteed je tijd aan werkzaamheden die je erg vervelend vindt om te doen?

Nee
Ja, zeker 1 keer per maand
Ja, zeker 1 keer per week
Ja, dagelijks
05

Zijn er dingen die je graag zou doen, waar je niet aan toekomt? Denk aan regelmatig sporten, inspirerende boeken lezen of aan de strategie zitten.

Nee, ik kom overal prima aan toe
Wat meer tijd zou lekker zijn!
Sporten? Boeken lezen? I wish..

Stuur mijn resultaten op

Versturen
* verplichte velden

Je resultaten van de quiz zijn verstuurd!

Wij nemen binnen 24 uur contact met je op met de uitslag!

Terug naar de website

'Weet je zeker dat je het wil afsluiten?'

Je zit al op 20% dus bent er bijna.
20%
Masterclass: sneller groeien met minder stress
Artikel delen
Terug naar overzicht

Masterclass: sneller groeien met minder stress

Terry’s Top 10 Sales Insights Op 18 oktober gaf Sales Coach Terry van den Bemt bij ons een Sales Masterclass. Terry, voormalig Commercieel Directeur van Pepperminds, is founder van Saleslift en helpt bedrijven als Bloomon en Hotelchamp met het boosten van hun sales. Wij hebben zelf ook met Terry gewerkt...

30th oktober 2018 | in | door Terry

sales

Terry’s Top 10 Sales Insights

Op 18 oktober gaf Sales Coach Terry van den Bemt bij ons een Sales Masterclass. Terry, voormalig Commercieel Directeur van Pepperminds, is founder van Saleslift en helpt bedrijven als Bloomon en Hotelchamp met het boosten van hun sales. Wij hebben zelf ook met Terry gewerkt en geleerd dat sales eigenlijk echt heel leuk is!

Terry heeft uit zijn meer dan 15 jaar saleservaring de 10 meest waardevolle Sales Insights op een rij gezet. Deze deelt hij graag met ons!

10: Forget Hollywood

‘Alles wat je vanuit Hollywood hebt gezien over sales mag je vergeten. Dat heeft allemaal niks met Sales te maken. Dus iedereen die “Wolf of Wall Street” na gaat doen, die mag met pek en veren het pand uit. Heeft niets met sales te maken. Sales heeft te maken het helpen van andere mensen met hun uitdagingen en problemen.

9: Verschillende mensen, verschillende belangen

Hoe meer mensen betrokken zijn bij het sales proces, hoe moeilijker en ingewikkelder het wordt. En omdat al die mensen verschillende belangen hebben is het model van Miller en Heiman een goede manier om zo snel mogelijk vier rollen te verdelen:

De economische invloed: degene die de final decision maakt. Hij of zij kijkt met name welk effect het heeft op de organisatie. Return on Investment.

De User: degene die je product/dienst gaat gebruiken. Hij of zij kijkt voornamelijk naar wat voor impact heeft dit op mijn baan (en niet perse naar de kosten).

De technische invloed: dit zijn de gate keepers (beschermers van de organisatie). Zij checken of het wel aan de richtlijnen voldoet. Zij kunnen niet zorgen dat jij de deal krijgt, maar ze zorgen er wel voor dat je niet mee mag doen.

De coach: je moet iemand zoeken die jou kan helpen om de organisatie in kaart te brengen waar jij iets aan wil verkopen. Iemand in of buiten de organisatie die jou kan helpen hoe dingen werken binnen de organisatie waar jij aan wil verkopen.

Een uitgebreidere uitleg vind je hier door op de foto’s te klikken.

8: Ga voor The Mutual Fit

Het heeft geen zin om voor klanten te werken die niet bij je passen. Het is duur om binnen te halen, kost je veel tijd en voor je het weet ben je zo druk met de klanten die net niet bij het bedrijf passen dat je vergeet tijd te investeren in de klanten die juist heel goed bij je passen.

7: Probleem & echte probleem

Sales gaat over het oplossen van problemen van de ander en niet over jouw diensten of features. Onder het probleem zit nog het echte probleem. Het probleem is objectief en meetbaar, het echte probleem zit daaronder: wat de mensen willen? Als je daar achter komt kun je veel beter het probleem oplossen.

6: Educate your target audience

Mensen willen gewoon kopen van mensen die er verstand van hebben. Daarom moet je je personeel constant slimmer maken, opleiden en dingen leren. Zo zet je jezelf als bedrijf neer als autoriteit en straal je uit dat je er echt verstand van hebt.

5: Weekly sales meeting – hartslag van je organisatie

Als je wekelijks met je Sales Team zit ga je patronen herkennen en worden dingen voorspelbaar. Op dat moment kun je je bedrijf beter besturen.

4: Specialize

Een veel gebruikt model in sales organisaties is natuurlijk het farming- en hunting principe. Maar na het lezen van “Predictable Revenue” van Aaron Ross en “Winning by Design” van Jacco van der Kooij, ben ik van mening dat we voorgoed afscheid moeten nemen van de farmer en de hunter.

In plaats daarvan zal elke B2B-organisatie zijn sales moeten inrichten in een variant van zoals Aaron Ross dat heeft beschreven. Hier lees je hoe!

sales3: Vragen stellen!

Uiteindelijk gaat het om mensen hun probleem op te lossen en je kan pas een probleem oplossen als je vragen gaat stellen. We hebben enorm de neiging om te gaan pitchen, maar de essentie is dat je de juiste vragen gaat stellen om erachter te komen hoe het nou echt zit.

2: Train

Er is geen magische truc die altijd werkt. Als je goed wil worden in sales, dan moet je veel sales doen. Daarnaast is het belangrijk om goede begeleiding te zoeken om jezelf beter te maken.

1: Have fun

Realiteit in sales: je krijgt vaker nee dan ja. Je moet het leuk maken voor jezelf, dan pas komt de rest en niet andersom. Het heeft geen zin om heel erg op cijfers te gaan sturen, je moet lekker beginnen met plezier maken en veel te leren. Focus niet alleen maar op de deal.’

Wat voor type sales persoon ben jij? Doe hier de test!

By Terry van den Bemt

De aftermovie:

Ons vorige event over succes door Ruben Timmerman:

Vijf regels voor succes

Nieuwsbrief

Ontdek het geheim tot meer uren in een dag. Elke maand Tips & Tricks in onze Newsletter. Sign up now!

Een abonnement wat bij jou past.
Bekijk de prijzen